質(zhì)量和價格有比例關(guān)系。而且，無論是一塊還是一塊，質(zhì)量都是永恒的主題，led電子屏也是如此。質(zhì)量是公司的名牌。當(dāng)然，這并不是說價格越高，質(zhì)量越好。主要看中獎的均衡，性價比最好嗎？其中，決定品牌、口碑、影響力等產(chǎn)品價格的因素大部分從金合篇開始看吧。
隨著led電子屏制造商的迅速變化和對終端的需求的增加，大多數(shù)客戶已經(jīng)可以淡然接受優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案的高價格，但在這種情況下，行業(yè)內(nèi)銷售增加，產(chǎn)品銷售變得越來越困難，許多客戶“糾結(jié)”。銷售對他來說，宣傳質(zhì)量，談?wù)搩r格，說質(zhì)量不好，不是很難“溝通”嗎？實際情況果真如此嗎？要確定此問題，led電子屏經(jīng)銷商和銷售人員必須首先了解質(zhì)量、價格和品牌的含義以及它們之間的關(guān)系。
1、也許你錯誤地定義了led電子屏“質(zhì)量”的定義。
質(zhì)量可以理解為質(zhì)量和品牌。只有質(zhì)量好，同時具有特定品牌知名度(品牌增值)的產(chǎn)品才能說是真正的好品質(zhì)。質(zhì)量=質(zhì)量品牌，這是消費者升級市場經(jīng)濟時代的定義。如果你有一個不知名的品牌，甚至是山寨品牌，你想和客戶談?wù)勂放圃鲋担a(chǎn)品質(zhì)量，制造商是什么？因此，在最終市場顧客眼里，質(zhì)量是門檻。產(chǎn)品達不到這個門檻，他們當(dāng)然會和你談價格，價格越來越低。
2、可能混淆“超過價值”的含義。
led電子屏經(jīng)銷商，尤其是三四線城市，甚至是小城鎮(zhèn)的店主在與客戶溝通時，首先提到的一個誤解是客戶總是談?wù)摳叨水a(chǎn)品和價格，而低端產(chǎn)品談?wù)撡|(zhì)量。因為業(yè)務(wù)總是傾向于認為客戶性價比高。其實沒那么簡單。隨著技術(shù)的不斷進步，市場上的新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，使用戶有更多的選擇，同時顧客可以擁有3個或更多的物品，對產(chǎn)品的要求也會更高。另一方面，隨著終端市場細分專業(yè)化和客戶對產(chǎn)品的定制需求進一步釋放，越來越多的終端客戶希望自己的需求受到上游制造商的關(guān)注，在產(chǎn)品或服務(wù)方面都解決這一問題。
3、與客戶建立質(zhì)量感。
物歸分類，人歸組。在信息的混合時代，性格，愛好都可以成為小社區(qū)。因此，經(jīng)銷商必須放棄“推、拉”的手段。作為小型微型平臺、社區(qū)平臺運行，以確保擁有相似價值和愛好的消費者更多，為了強調(diào)相同價值、相同經(jīng)驗、相同樂趣，聚集在一起。品牌文化，通過滲透價值來影響?？傊?ldquo;高質(zhì)量低價格”是傳說。要知道，在銷售過程中只關(guān)心價格一般是一次性銷售，關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)是長期合作伙伴。
